No hay ninguna duda de que ser organizado y perseverante es clave para ser un SDR estrella. Así que, si estás empezando tu carrera en ventas SaaS, aquí te explicamos las rutinas que debes adoptar para ser exitoso –
1. Prepárate cada llamada
Hacer una llamada no se reduce a los minutos que estés al teléfono.
Asegúrate de preparar la llamada antes de marcar el número y guarda un par de minutos tras la llamada para escribir toda la información que hayas sacado.
Como SDR, tienes la increíble oportunidad de acceder a información de tu target market, que es oro para otros departamentos de la empresa. Escríbelo todo mientras aún tienes la conversación fresca para asegurarte que no se te olvida nada.
También te darás cuenta que las llamadas te saldrán mejor si las practicas. Con toda la información que tienes del lead, ¿qué preguntas crees que te puede hacer? ¿Hay algún keyword que debieras utilizar? ¿Qué tipo de comunicación deberías usar?
2. Haz un seguimiento de cada llamada
Debe ser un proceso fluido, así que no te olvides de explicar qué pasará tras vuestra conversación.
Explica los siguientes pasos, crea un camino para el lead y crea confianza.
3. Organiza tu semana
Una de las mejores rutinas que puedes adoptar es crearte un horario. ¿Cuál es tu momento más productivo? ¿Cuándo es el mejor momento para dedicarte a hacer llamadas?
Cuando organizas tu semana, otro elemento a considerar es tu flujo de ventas. Revisa los estados de tus leads y planea los siguientes pasos, o incluso considera dejar ir aquellos con los que no vale la pena invertir más tiempo.
Esto también te ayudará a saber cuántos leads tienes que reemplazar por nuevas oportunidades. ¡Los SDR estrella tienen conversaciones con oportunidades cada día!
Descubre más trucos para SDRs. Estas son nuestras 4 mejores prácticas.
¿Quieres saber más sobre el rol de SDR y equipos de ventas? Lee más artículos.