Hemos escrito mucho sobre los diferentes roles de ventas, las skills necesarias para cada uno, hemos hablado de metodología, ¿pero cómo se planifica esta carrera de ventas?
Pensando en esto llegué a Hernán Gimeno, trabajé con él hace 3 años y me encantó su gran comunicación, energía y cómo tenía claros sus objetivos.
Es para mí un gran profesional de ventas, le hice apenas unas preguntas y me escribió lo siguiente –
1. Trazar un plan
Las diferencias entre startups y empresas grandes son bastante notables –
En startups suele haber más desorganización y más riesgo, mientras que se aprende muchísimo sobre cómo funciona un negocio, se aprende a pensar fuera de la caja y la progresión de carrera es mucho más rápida.
En empresas grandes, los procesos, training, recursos, prestigio y robustez de producto suelen estar a años luz, pero suele ser un progreso más lento y no da tanto pie a la innovación.
Se puede ver que las dos experiencias se complementan bien entre sí, y no hay problema entre escoger un camino, otro, o incluso ambos y mezclarlos.
El camino que yo he tomado fue: aprender sobre negocio y el rol puro en una startup – lo que me ayudó a ser top performer en una empresa más grande – lo que me ayudó a tener un rol de AE en una multinacional y aprender procesos de venta formales.
Pero empezar tu carrera en ventas en una multinacional para aprender una teoría solida y luego ir a una startup para vender productos innovadores, por ejemplo, también es una opción muy usual y acertada.
O quizás mantenerse siempre en uno de los dos caminos y disfrutar de las ventajas.
Recomiendo sentarse, reflexionar, ver pros y contras y hacer un esquema mental de cómo y a dónde quieres progresar en tu carrera.
2. Cualificación
Más que tipo o tamaño, lo más importante es:
¿Esta empresa va a ayudarme a seguir mi camino profesional? ¿Va a ayudarme o va a ralentizarme?
Es de vital importancia elegir una empresa que esté dispuesta a valorarte e invertir en tu formación.
Recuerda, en un proceso de reclutamiento tú eres el producto, y eres tú quien tiene que cualificar y descualificar las mejores opciones.
Buenas preguntas para cualificar estas opciones son, por ejemplo –
- ¿Cuál es el % de cuota que consiguió mi antecesor/el resto del equipo?
- ¿Por qué motivo está abierta esta posición?
- ¿Qué tipo de formación dais a los vendedores?
- ¿Cómo os aseguráis de que los vendedores llegan al 100% de cuota?
- ¿Qué progresión puedo esperar dentro de la compañía?
- Si todo funciona bien y cumplo mis objetivos, ¿a dónde podría llegar en 2 años?
3. Reflexión
Todo el mundo sueña con vender el software más usado del mercado, con el nombre más prestigioso y más clientes del mundo.
Pero, ¿te merece la pena esperar 2 años de SDR para luego esperar una posición de AE?
¿Y si durante esos 2 años tienes responsabilidades de AE y te da mayores probabilidades aunque sea en otra compañía?
¿Sería mejor si estuvieras 6 meses en una startup, saltaras a otra e intentaras ir directamente a una empresa grande?
No hay una respuesta única, ya que cada persona tiene sus ideas, trayectoria y gustos personales.
Lo más importante de todo es encontrar una compañía donde puedas aprender y progresar mientras estés a gusto, y para eso es muy importante preguntarse:
- ¿Qué quiero?
- ¿Cuándo lo quiero?
- ¿Qué empresa que he cualificado me puede ayudar a llegar ahí?
Me parece que los puntos que detalla Hernán son muy importantes y pueden ayudar a planificar una carrera de ventas exitosa, relevante y en la que se disfrute y se aprenda mucho, ¡que al final esa es la clave nuestro éxito personal!
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