Agosto se acerca… ¿Y hablar con clientes se te hace imposible?
Te proponemos que inviertas tus esfuerzos en –
Análisis
Es un gran momento para ordenar y analizar cómo están evolucionando tus prospectos y determinar cuáles son los que mejor te funcionan y por qué.
Durante el día a día no podemos permitirnos un trabajo más exhaustivo que el común de las métricas establecidas, pero las semanas que se avecinan van a permitir que entiendas qué te funciona a ti como SDR para mejorar y potenciar lo que te funciona.
Innovación y Creatividad
¡¡Vas a poder darle una vuelta a tus mensajes y generar nuevas imágenes, vídeos… Más frescos!! Que te permitan acercarte más a tu posible cliente. Te vas a divertir haciéndolo y es parte de tu rol ser innovador y creativo, ser SDR es un trabajo retador.
Nuevas estrategias
Para prospectar en agosto, abandona todo automatismo y busca nuevos caladeros, incrementa tu lista de clientes a contactar, dota de más información al CRM.
Investiga a tus posibles clientes y averigua sobre aquellos que estén creciendo más, probablemente quieran mejorar en sus procesos y tu llamada les interese, además seguramente tengan budget para ello.
Fórmate más en tu target market y averigua sus próximos eventos para encontrarte con ellos.
Lee noticias sobre tu industria y la de tus clientes, escribe y publica en redes sobre el tema. Estoy segura que sabes mucho y para que la gente y tus clientes lo sepan tienes que demostrarlo y te aseguro que hay pocas cosas que generen más confianza que esto último: ¡eres un experto!
Habla con clientes existentes
Empresas con las que ya se cerró negocio, averigua su grado de satisfacción y aprovecha las conversaciones para que te presenten otras empresas susceptibles de comprarte.
Por último y lo más importante: ¡Llama!
Aprovecha que gran parte de la competencia va a bajar la guardia y gana tú esas oportunidades! Cada vez hay más gente que trabaja en agosto y lo habitual es que tus llamadas sean mucho más exitosas, pues encontrarás menos filtros por el camino y a tu buyer persona con menos trabajo y más relajado, por lo que estará más predispuesto a la conversación.
¡¡Feliz Agosto!!
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