En Outbound People hablamos a diario con equipos de RRHH y Ventas. Durante los últimos meses, empresas tech nos han compartido que se encuentran con los mismos retos en el reclutamiento de talento comercial.
Así que hemos creado una colección de nuestros mejores tips para enfrentarnos a estas dificultades.
1. Escasez de talento
Empezamos con un reto prominente – la falta de talento en el mercado. Las empresas harán lo posible para retener el talento en sus equipos y, del mismo modo, todos los equipos están en búsqueda del mejor talento. De forma que nos encontramos compitiendo contra varios agentes para atraer a nuestro candidato estrella.
Tip #1: Prioriza tus requisitos. Hay poco talento en el mercado, no añadas más obstáculos en tu camino. Analiza tu lista de requisitos y decide cuáles son los 2-3 requisitos indispensables.
Tip #2: ¿Hay alguna skill que pueda ser capacitada a nivel interno? Elimínala de la lista de requisitos.
2. Atraer a los candidatos adecuados
Si no estás recibiendo las candidaturas que esperas, revisa tus anuncios de empleo.
Tip #3: Provee una descripción concisa del rol. Define la posición de forma clara y verás cómo empiezas a recibir mejores candidaturas.
3. Demasiados reclutadores vs pocos candidatos
Es la ley de la oferta y la demanda. Hay poco talento disponible en el mercado, pero un alto nivel de demanda. La mayoría de los equipos de RRHH terminan haciendo headhunting, puesto que no reciben suficientes candidaturas. ¿Cuál es el reto? Estos candidatos reciben 100s de mensajes de reclutadores. ¿Cómo puedes conseguir resaltar sobre el resto?
Tip #4: Desarrolla una buena employer brand y crea un programa de referencias para empleados.
Tip #5: Busca qué les motiva y personaliza tu mensaje. En este link te compartimos los factores más valorados por los candidatos en 2022. Spoiler alert: un buen equilibrio entre la vida personal y laboral es primordial.
4. El hiring manager es demasiado específico en su definición del perfil
Es normal que busquemos nuestro unicornio, nuestro candidato estrella. Y no es malo, pero también deberíamos poder ampliar el espectro de la búsqueda.
Tip #6: Comúnicate con tu hiring manager. ¿Los requisitos que pide no son factibles? Explícaselo. Muéstrale qué es realista.
5. Rapidez en el reclutamiento
La mayoría de las empresas necesitan que el candidato se una lo antes posible. Pero conseguir esos plazos no siempre es factible.
Tip #7: Revalúa tu proceso de reclutamiento. ¿Hay alguna etapa de la que puedas prescindir? ¿Puedes juntar dos o más entrevistas en una?
Tip #8: Algunas posiciones tomarán más tiempo que otras. Es natural. Habla con tu hiring manager y gestiona sus expectativas.
6. Los candidatos están en más de un proceso a la vez
Tal y como la mayoría de empresas se encuentran compitiendo para atraer talento cualificado, también deben competir entre ellas para ser la primera en hacer una oferta y en ofrecer la oportunidad más atractiva.
Tip #9: Mantén a tus candidatos actualizados, mantenlos «calientes». Compárteles los siguientes pasos y las fechas en las que esperar feedback en cada etapa. Considera estos datos: un 94% de los candidatos quiere recibir feedback, y aumentas 4x las probabilidades de que los candidatos consideren tu empresa para una oportunidad futura cuando reciben feedback constructivo.
7. Falta de tiempo
Los equipos de RRHH pueden recibir 100-200 candidaturas diarias por vacante, y revisar estas candidaturas es sólo parte de su trabajo. Por eso, en épocas de mayor actividad pueden no tener tiempo suficiente para llevar a cabo todas sus tareas.
Tip #10: Bloquea tiempo en tu calendario para aquellas tareas que requieren concentración y tiempo. Serás más productivo.
¿Qué más puede ayudar?
Si te estás enfrentando a estos retos en tus procesos de reclutamiento y necesitas ayuda adicional, busca el apoyo de consultores especializados. Cuando necesitas rapidez en tu búsqueda, conocimiento del mercado o rol o acceder a una nueva fuente de candidatos, su soporte puede resultar de gran ayuda.
En Outbound People estaremos encantados de escucharte y asesorarte en la captación de talento comercial.
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